我很幸运，大学毕业后进入当时的国家农业部从事国际学术交流工作，能够有机会与欧美和日本的农业专家共同工作和交流，开始了我与外边世界的接触。应该说，这是一个很高的起点。对一个有志于农业的年轻人来讲，迈出了奠定成功的第一步。

    三年后，我进入了三菱商事株式会社工作。在北京事务所协助日本人将欧美和日本等国家的先进农药卖到中国来。当时三菱公司代理了十三个大公司的30个品种，年成交额6000万美元，占中国当时进口农药1.7亿美元的1/3强。这是我进入农药行业的开始。

    1990年公司分工让我负责日产化学工业株式会社和美国氰胺公司产品在中国的销售业务。从此开始了除草剂的推广和销售生涯。 当时日产的主导产品是水田除草剂草克星（吡嘧磺隆10%WP）和旱田除草剂精禾草克（精喹禾灵5%EC）。我接手后和日产化学东京总部的松浦升二先生、中国东北技术代表黄玉岭先生一同从登记试验的安排，产品定位推广到价格制定等做了大量细致的工作。由于我们三个人志趣相同，工作配合默契，加上公司领导的支持，做出了令同行羡慕的成绩。以草克星为例，拿到登记后的第一年只卖了9吨，第二年就上升到79吨，第三年跃为160吨，单品种成交额逾千万美元。草克星占东北三省水田杂草防除面积的44%，也就是说东北有100亩水田的话，其中44亩用了草克星。相信今后任何一个除草剂都很难达到这个水平。

    草克星成功了，我们把精力转移到禾草克上。由于禾草克在寒冷干燥的气候条件下药效不稳定，日本人将其改良为精禾草克，保留了有效成分中真正有效的R体，增加了稳定性，使其更适合我们这个南北气候条件不一的农业大国。

    但旱田除草剂中，我们推广的最好的还数美国氰胺公司的普施特（咪草烟5%水剂），那时负责中国市场技术的是新加坡的S.C.Lee和上海的丁辉先生，我和他们一同拜访客户和除草剂专家，像黑龙江农垦王险峰教授、黑龙江省植保站站长李森高级农艺师、东北农大苏少泉教授等，不厌其烦地做市场调查和倾听专家意见。到1995年我们卖到了但产品1540吨，销售额也逾千万美元。在当时东北旱田除草剂中成为当之无愧的第一大产品。同一时间，草克星成为东北较大的水田除草剂品种。

    在三菱公司工作的六年中，我接触到了当时世界上最先进的除草剂品种。通过安排药效试验、开技术交流会等方式，对除草剂有了一个比较全面和正确的认识。除草剂是农业发达的一个标志，除草剂对中国农业的发展一定有飞跃式的促进作用。

    1996年我受聘成为北京市新农基有限公司的总经理。北京新农基当时已有3-4年的进口农药代理和推销经验，年成交额在1200万美元左右，85%以上是除草剂。市场主要在东北（东北地区的除草剂应用技术要比内地大多数地区先进10-15年）。人员虽然不多，但个个精干，加之经常聘请农业部、农大的除草剂教授培训，所以专业知识也显得比其他公司职员更丰富。

    之后，新农基积多年除草剂研制和推广经验，在山东淄博创办了"淄博新农基农药化工有限公司"，发挥了产、销、研的综合优势。公司产品定位在除草剂新品种的开发和生产上。

    应该承认新农基不是一个规模很大的企业，但严谨的作风使其生产的产品都是精品，如果让我来总结的话，可以归纳为以下三点： 专业：目标瞄准除草剂。以每年1-2个新品种的速度稳步前进。虽然公司也生产一部分杀虫剂、杀菌剂，但仅是满足农民需要而已，不是其工作重点。

    新颖：所开发的除草剂品种，力争是在发达国家经过验证，从环保、安全、药效等方面都达标的产品，高毒、高污染、高成本的一律不开发，可以说在除草剂开发应用方面，新农基与世界同步。

    实用：一个品种的质量，不单取决于原药的好坏，很大程度上依赖于合理的配方，适宜的剂型和优良的助剂。由于新农基有国外产品的推广经验，加之领导和科研人员与外国企业联系较多，注意学习，所以上市的产品都能在安全性、药效、成本、使用方便等方面达到最佳组合。 我从事除草剂推广已有十多年经验，97年日本杂草协会吸收我为第一个中国籍正式海外会员，定期邮寄会刊，而且这十几年的工作中，我走访了日本、美国、德国等近三十个国家，随着对外了解的深入，我越来越感觉到除草剂对中国农药的重要性以及与发达国家的差距。在美国除草剂占整个农药销售额的64%，欧洲的发达国家一般占在40-45%左右，而我们国家目前还达不到20%，发展空间还是很大的。

    值得欣慰的是，新农基的上上下下，对这一差距和发展空间都已有了新认识，并愿为中国除草剂的进步尽份国民的"匹夫之责"。

    除草剂--不仅新农基与世界同步，我们也衷心希望中国与世界同步。

    以上谈谈我的工作经验和对除草剂的认识，以期与国内同行共勉。